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回收尾货服装:库存不是新鲜事,连上市公司也逃不了。小编查阅几家公司的布告显现,上一年前三季度,美邦服饰的存货较上一年年头添加27.64%达18.33亿元,森马服饰的存货较上一年年头添加98.9%达20.57亿元,七匹狼的存货规划同比添加10.59%达9.15亿元,九牧王的存货规划为6亿元。 关于实体服装店而言,库存积压毫无疑问是让商家最头疼的难题,由于本季度的出售额直接与下一季度的货款相关

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服装行业新怪:一个孩子永远衣服十几年都够用了

发布日期:2018-09-16

 
 站在服装职业的凹地—库存商场上看服装,更能看到这个职业江河日下的势头。
  但对库存商场来说,2012年是最好的年景。单单是42家服装上市公司本年上半年的存货就达到483亿元之巨。能够说,以广州石井镇库存帮为主体的库存商场迎来货源最充分的年份。
  在我国的服装集镇中,广州白云机场邻近那个叫石井的当地可能是最不知名的。现在,大多数的服装企业需求他们,而许多一般消费者可能并不知道,自己买的衣服里有多少会来自那个乃至几元钱就能收买一件羽绒服或许西装的当地。
  商场低迷,消费不旺并不是服装职业全体沉沦的仅有解说。近年来,在严峻滞后的产销机制的基础上,品牌商那种无节制扩张欲和对暴利的无限向往,不断地拉大抱负和实际的距离,现在,终于,他们掉进了自己挖下的圈套。
  夏华相对一批2010年前出产的美邦正品很有爱好,但价格没谈拢,美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折,而他的心思价位是0.5折
  在上海东南郊康桥路一带的工业区里,美特斯邦威(下称美邦)是知名度最高的公司。与其他公司门前冷冷清清的境况不同,美邦总部的大门外总是门庭若市,尤其是在周末。对许多上海市民来说,美邦的康桥南路800号是购物的好当地。
  那里的环境很好。一个横跨马路的偌大园区,干净整洁,听不见机器的声音—事实上,这儿是一个具有巨大库房群的物流园区;对实行轻财物形式的美邦来说,这个库房区是300多家代工厂和4000多家门店之间的中转站。
  园区的美化可能是国内最有特征的,美邦在库门前的十多亩空地里种下的不是被修剪得整整齐齐的常绿灌木,而是生气勃勃的萝卜、白菜和花菜。在冬雨中,它们伴着地播送里的古琴声成长。
  美邦总部北侧大门里络绎不绝的人流,并不是冲着长势喜人的蔬菜去的,而是涌向菜地旁的特卖库房。园区内的指示牌上显示,在靠北墙的库房内,有10多个品类上千个样式的服装正在以2-3折的价格特卖,从5元的腰带、帽袜到150元的大衣、皮衣,贱价是美邦库房的魅力之源。即便是一些本年的新款,也在以3-5折出售。
  “美邦的库房好大,每个库房里有半径两米的大风扇,有十几台能够升降的大叉车。”湖南人夏华相向记者这样描绘他所看到的壮观现象,“他们有750万件库存,我的天!”对进入美邦特卖的库房的淘衣客来说,这样的现象在他们的视野之外。美邦的库房群并不是哪个旮旯都能够让外人自在收支,特卖区限定在20多个大型展厅里,从这些标示某某品类订购厅的门牌上能够看出,这些展厅原本是供美邦代理商、经销商订购之用的。
  夏华相不是一般的顾客,他是专门收库存的人,雅称“库存专家”。就在记者造访美邦库房的几天前,夏华相经人介绍,和美邦做了一单生意,以均匀每件7元的价格买走了7万件衣服,“从T恤衫到棉衣都有”。
  之所以能够以如此不可思议的贱价买走,夏华相解说说,这些服装多少有些瑕疵,“但在咱们那里都还能卖。”夏华相原本对一批美邦正品的存货也很有爱好,那批东西是2010年从前出产的。但在当天,两边在价格上谈不拢,美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折,而夏的心思价位是0.5折。
  对在广州做了十多年库存生意的夏华相来说,2012年差不多是有史以来最好的年景。
  单单是上市公司这些职业排头兵就供给了极其充足的库存货源。按上市公司年中报,2012年上半年,国内42家公司的存货总量高达数百亿元,其间美邦服饰、森马服饰以及李宁位列三甲,存货量分别为17.53亿元、14.73亿元以及11.38亿元。42家公司中,存货量低于1亿元的只要4家。
  随意哪一家的库存货全部拿出来,夏华相都消化不了。“咱们收库存,几百如果单的占多数。他们会一批批放出来,咱们也会一批批收。”别的,要害的问题是“价钱要合适。”
  “咱们一般都是和管库房的人打交道。”夏华相不认识美邦的老板周成建,也不知道周成建由于库存问题从前何其盛怒。坊间传说,周成建在本年初的一次内部会议上,大骂高管部属们“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作为)。
  按美邦报表,公司上市后第一年(2009年)底的库存为9亿,而到2011年暴涨至25亿。按申银万国的陈述,25亿存货中,2011年春夏款及更早的库存占了15亿,占美邦净财物(32亿)的近一半。对夏华相来说,美邦五六亿的2010年秋冬款及更早的款是他出手的目标。
  对品牌公司来说,“吊牌价”在某种意义上是品牌庄严与荣誉地点,在美邦的库房店里能够看到,哪些以几十上百元出售的风衣、大衣吊牌价往往在千元以上,这个价位虽然在服装职业中不算高,但其间起码也包含了美邦研发能力、办理以及专卖店里的效劳。随意丢失一项内在,都意味着品牌的贬值。
  比方,在美邦的工厂店里,现已看不到专卖店里店员们那种热情的繁文缛节,记者走进工厂店的当口,一个工作人员对一个正在试穿大衣的顾客生气地说:“跟你说过多少次了,这儿的衣服不能试穿!”
  夏华相也并非不认同品牌的价值,“现在咱们收库存,基本上都要收名牌的。”只不过,品牌永久,品牌货却不是,“他们不能拖太久,服装这个东西,两年以上的旧货是没人要的。”
  这儿是我国的服装尾货天堂。这是一个隐秘的生意。整个石井100多亿的年营业额,对应的是正常途径几千亿的销售额。
  记者第一次见到夏华相是在广州白云区石井镇的庆丰服装城。在服装城的一个显要位置,他运营着相连的五个档口。在那里能够看到许多英雄末路、被打回纺织物原形的国内外名牌:成包堆积的似新似旧的名牌充满着档口的一二楼,沙发上、茶几和办公桌之间的空地也堆满了名牌,进店的人一不小心就会踩到它们。
  那天下午,夏华相把几个货架的报喜鸟西装样品摆到档口外的通道里。这批吊牌价上千或几千元、产于2009年的西装是他两三个月前的战利品,总量有几万件之多,单价仅几十元钱。为了维护形象,报喜鸟公司在卖出时把领子上的标签剪掉了。
  夏华相站在门外,竭力向一拨女人客户引荐一批新款的女款羽绒服。从客户们的反应来看,这些服装的牌子好像较为知名,夏华相开价是均价60元一件。此外,他还引荐了他刚从海澜之家总部拉回来的毛衣,以及吊牌价在4000-5000元的“公牛”牛仔裤。如果你知道花100多元就能够在这儿买一条“公牛”牛仔,美邦仓管员0.7折的出价明显有点太自负了—美邦只是夏华相调查过的成百上千家货源公司之一。
  “这儿是我国的服装尾货天堂,在全世界也是最大的。”夏华相的朋友、福建人陈付阳对记者说。石井镇的确有那么一点国际化的气息,在镇上广阔、庆丰、锦东等几个服装城里,不时会看到扛着大包衣服或许正在档口看货的黑人或许中东人。有个沙特大户是石井的常客,“他每年来四五趟,带着翻译,一个档口一个档口目不斜视地看,一般一个礼拜就会搞定一单。”陈付阳说,这个沙特人一年从石井进货三四个亿,从前一次拿了8000多万元的货。
  并不是每个沙特人都是靠石油致富的,沙特人收走的恰恰是均价10元钱以内的超级廉价货,“整个中东地区都没什么服装企业,他应该是卖到中东的其他国家去了。”
  “不管什么牌子,是T恤仍是羽绒服,库存拖到不得不出的时候,收买均价也就几块钱一件。在咱们这儿,不管是咱们收进仍是卖出,都是远低于出产本钱价。”陈付阳说,“服装又不是金子,能保值。那些服装厂商总以为,100块钱本钱的衣服,为什么要三五十块卖给咱们呢?他们舍不得。
  于是就一直压着,可这东西越压越不值钱。比方2008、2009年的货,现已不是价钱的问题了,就是几块钱给咱们也卖不出去。现在即便在偏远地区,群众的需求也是要漂亮,要样式好。”对那些库存积压如山的上市公司来说,留给他们的时刻并不多。
  按服装职业的本钱结构,大中型服装企业的出产本钱约到吊牌价的1.8至2.3折。在库存商场上,需求的不是对价值的尊重,而是对爱廉价心思的尊重。